Jak sprzedać projekt farmy PV: etapy, dokumenty i przebieg transakcji
Projekt farmy fotowoltaicznej sprzedaje się najszybciej i najdrożej wtedy, gdy ma kompletną dokumentację na deklarowanym etapie i trafia do kupujących przez uporządkowany proces: anonimowy teaser, NDA, udostępnienie danych i negocjacje. Największy wpływ na cenę ma etap projektu i pewność przyłączenia do sieci.
Na jakim etapie można sprzedać projekt?
Projekt można sprzedać na każdym etapie, ale ryzyko i cena są różne:
| Etap | Co jest gotowe | Ryzyko dla kupującego |
|---|---|---|
| Wczesny rozwój | grunt, analiza sieci | wysokie: brak pewności przyłączenia i pozwoleń |
| Zaawansowany rozwój | warunki przyłączenia, decyzja środowiskowa | średnie |
| RTB | umowa przyłączeniowa, prawomocne pozwolenie na budowę | niskie: można zaczynać budowę |
| W budowie / po COD | instalacja w budowie lub pracująca | niskie, ale ważna jakość wykonania |
Jakie dokumenty przygotować?
Kupujący sprawdzi je w due diligence, więc warto zebrać je wcześniej:
- tytuł do gruntu: odpisy ksiąg wieczystych, umowy dzierżawy,
- plan miejscowy albo decyzja o warunkach zabudowy,
- decyzja o środowiskowych uwarunkowaniach (jeśli była wymagana),
- warunki przyłączenia i umowa przyłączeniowa,
- pozwolenie na budowę z klauzulą prawomocności,
- dokumenty spółki projektowej, jeśli sprzedajesz udziały w SPV.
Jak wygląda transakcja krok po kroku?
- Kwalifikacja: sprawdzenie parametrów i kompletności dokumentów.
- Teaser: anonimowy opis projektu bez lokalizacji, właściciela i ceny.
- NDA: kupujący podpisuje umowę o poufności, zanim zobaczy szczegóły.
- Data room i due diligence: kupujący weryfikuje dokumenty i model finansowy.
- Oferta i negocjacje: list intencyjny, a potem umowa sprzedaży udziałów lub aktywów.
- Zamknięcie: płatność, zwykle częściowo odroczona do kamieni milowych (np. RTB lub COD).
Co wpływa na cenę projektu?
- etap i kompletność dokumentów,
- moc przyłączeniowa i termin przyłączenia,
- uzysk energii w lokalizacji i możliwy LCOE,
- długość i warunki dzierżawy gruntu,
- możliwość cable poolingu albo magazynu energii.
Kupujący liczą wartość projektu z modelu finansowego, dlatego dobrze jest znać jego ekonomię przed rozmową. Wstępne wyliczenie IRR, NPV i LCOE zrobisz w kalkulatorze.
Jak sprzedać projekt przez Enedeal?
Publikacja projektu jest bezpłatna. Zespół przygotowuje anonimowy teaser, udostępnia dane zweryfikowanym kupującym po podpisaniu NDA i prowadzi transakcję do zamknięcia. Wynagrodzenie pobieramy dopiero od domkniętej transakcji.
Najczęstsze pytania
- Czy za publikację projektu na Enedeal trzeba płacić?
Nie. Publikacja jest bezpłatna, a wynagrodzenie pobieramy dopiero od domkniętej transakcji.
- Czy kupujący zobaczy lokalizację projektu?
Nie w teaserze. Dokładną lokalizację, właściciela i dokumenty udostępniamy dopiero zweryfikowanym kupującym po podpisaniu NDA.